华为GTM(走向市场)和IPMS(集成产品营销和销售)实践
GTM实践： 角色定位：GTM如同马车的驾驶员，负责策略、产品和市场三个方向的精准把控。 主要职责：GTM经理肩负起品牌策略、市场洞察与产品上市的重任，确保产品能顺利落地。 决策支持：通过GTM操盘委员会等机制，把握决策关键，确保产品策略与市场需求的精准对接。
华为在业务运作中，两大关键模块GTM（市场落地路径）与IPMS（集成产品营销与销售）犹如马车上的双轮，推动着产品的成功出征。GTM，如同马车的驾驶员，负责策略、产品和市场三个方向的精准把控，其经理肩负起品牌策略、市场洞察与产品上市的重任，确保产品能顺利落地。
华为的IPMS实践强调商业成功、全生命周期管理与跨部门协同。通过两个例会（PCT例会与GTM操盘委员会）确保信息同步与关键决策的高效执行。三点关键决策（项目开工会、GR2启动市场拓展与GR4上市准备）保证流程的顺畅推进。四马车（零售部、营销部、MO营销运作与产品线）保障业务顺利进行。
集成产品营销与销售（IPMS）是华为终端实现从2B向2C转型成功的关键工具。通过将产品端与市场端紧密连接，IPMS为企业提供了一种科学的C端营销和销售模式，助力业绩增长。起初，华为面临激烈的2C市场竞争，其2B业务思维与流程难以适应2C市场。
新手如何从0开始学习电商运营?
新手小白从零开始学习电商产品定位五步法，可以按照以下步骤进行：理论与实践并重 熟悉电商工具：首先产品定位五步法，需要熟练运用如生意参谋等软件，获取并分析市场数据。大约需要7天时间。 观察市场动态：通过生意参谋等工具观察市场与竞品产品定位五步法的每日数据，理解市场动态和趋势。同样约需7天。
新手电商运营从零开始学习，通常有两种途径：一是从电商运营助理或客服职位开始，逐步累积经验；二是通过短期培训快速掌握电商运营的基本技巧。
从零开始做电商运营，可以按照以下步骤进行：明确目标与定位 确定电商领域：首先，要明确自己想要进入的电商领域，比如服装、家居、数码等。 产品定位五步法了解目标受众：研究目标受众的需求、偏好及购买行为。 分析市场需求：根据目标受众的需求，分析市场的规模和竞争态势。
以护肤品为例分析产品五层次
1、分析产品五层次的方法如下： 战略层：明确商业目标和用户目标，并解决两者之间的冲突，找到平衡点。例如，通常的商业目标是赚钱，而用户是要省钱，这种最底层的冲突没法通过产品设计解决，而要靠商业上找准价值的切入点。
2、以露得清为例，我们可以更深入地理解产品组合策略的概念。产品组合可以分为五个层次：首先，核心产品是直接反映产品用途和功效的部分，满足客户的核心需求。露得清的核心产品包括紧致精华霜和面膜。其次，形式产品由品质、式样、特征、商标和包装构成，提供给消费者具体的产品体验。
3、水研系列产品：针对敏感和油性肌肤，提供深层补水和保湿效果，不会引起油腻感。该系列产品能维持整天的肌肤湿润，但在空调环境下，可能需要额外使用保湿霜以防止干燥。 津率享系列产品：专为成熟肌肤设计，注入肌肤所需活力和营养，提亮肤色，维持肌肤的光泽和水润。
4、护肤品后的五个系列包括：水研系列产品、津率享系列产品、天气丹系列产品、雪美白皮肤系列产品、拱辰享系列产品。以下是每个系列的简要介绍：水研系列产品：主要功效：强力补水保湿，适用于敏感肌肤和油性肌肤。特点：使用后能够维持脸部长时间的湿润感，不油腻。
5、产品的深度，可以认为每一个系列又可以分的更加细，比如护肤品里又有洗面奶，面膜，精华素，面霜等等。产品关联度，就是指你各个不太类别产品之间的关联度。比如说彩妆就和化妆工具有很大的关联度 优化产品组合的分析：把产品长度，宽度，深度，关联度结合就可以把产品的组合画出来。
产品定位五步法产品定位五步法分析
1、目标市场定位：首先，企业需要明确为谁服务，即市场细分与目标选择。策略有三种：一是一刀切提供单一产品，二是针对不同细分市场提供差异化产品，三是专注一个子市场。这需要对市场进行细分评估，最终确定目标受众。 产品需求定位：关注顾客的真实需求，通过细分目标市场，了解顾客的价值诉求，产品应直接满足这些需求。
2、一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位（Who），产品需求定位（What），企业产品测试定位（IF），产品差异化价值点定位（Which），营销组合定位（How）。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。
3、首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。
